lunes, 22 de junio de 2015

Conclusiones

A partir del análisis realizado de la información recolectada, se puede concluir que:
  • Los documentos necesarios para la exportación del producto son factura comercial, packing list, conocimiento de embarque, manifiesto de carga internacional y certificado de origen.
  • El país donde se debe realizar la mayor cantidad de exportaciones del producto debe ser Bolivia por su gran demanda y convenios entre empresas como Pil Andina que pertenecen al grupo gloria.
  • Trupal SA es una empresa que cuenta con una gran importancia en el mercado de las exportaciones, ya que está ubicada en el segundo puesto en exportaciones de láminas de polimero de etileno a diferentes países.
  • La empresa utiliza dos tipos de INCOTERMS para sus exportaciones los cuales son FCA y CIP, siendo utilizado netamente el incoterms FCA en las empresas que integran el grupo Gloria.
  • La empresa trupal trabaja con seguros Rimac, ya que cuenta con una tarifa corporativa por formar parte del grupo gloria con la categoría A.

Documentos

En base a lo conversado con la Srta. Maria Rodriguez, los únicos documentos necesarios para la exportación de las láminas de polímero de etileno son:

  • Factura Comercial: Debe cumplir con los requisitos exigidos por la SUNAT en el Reglamento de Comprobantes de Pago. Debe incluir nombre o razón social y domicilio del importador, comprador. Debe indicarse el INCOTERM solicitado por el cliente.
  • Packing list: Indica la cantidad de bultos (en este caso, bobinas) que se están transportando, la cantidad de pallets, el peso bruto y neto, a quién va dirigido, el código del producto, la orden de fabricación o pedido, los certificados de calidad de Trupal, y las fechas de producción y  validez de este.
  • Conocimiento de Embarque: En el caso de Trupal, la mayoría de exportaciones se realizan a Bolivia (casi el 90%), por lo tanto, el documento de embarque más utilizado por la empresa es la Carta Porte. Además, este también se utiliza cuando se exporta a países como Ecuador o 
  • Manifiesto de carga internacional: Documento que detalla la mercadería que se está transportando, el medio y la unidad de transporte. Se emite por personal autorizado por la SUNAT: el transportista, agentes de carga, almacenes aduaneros, despachadores de aduana y consignatarios.
  • Certificado de Origen: Documento mediante el cual el productor declara que la mercadería que se está exportando cumple con las normas establecidas en el lugar de origen. Este puede brindar beneficios arancelarios al nacionalizar la mercadería.


¿A qué país exportar?

Las láminas de polímero de etileno se exportarían a Bolivia. Esta decisión se debe al análisis realizado a partir del Ranking de los países a los cuales se ha exportado mayor cantidad de producto. En este ranking, se puede observar que Bolivia es el principal comprador de este tipo de producto durante todo el año 2014 y el primer semestre del presente año, por lo cual, se puede concluir que en este país hay un mercado importante, el cual demanda gran cantidad de productos como las láminas de polímero de etileno. 

Además, en Bolivia se encuentran empresas como Pil Andina, la cual, al igual que Trupal, pertenece al grupo Gloria y estos consumen grandes volúmenes de este tipo de productos, para el envasado de sus alimentos.

domingo, 21 de junio de 2015

Entrevista

A continuación, se detalla la entrevista realizada a María Rodríguez, asistente del área de ventas de la empresa TRUPAL S.A., la cual nos brindó la información necesaria sobre la exportación de los empaques flexibles o láminas de polietileno.

-Inicio de la entrevista-


María: No te preocupes, estoy para ayudarte, nos vemos.

Entrevistador: Hola, para empezar podrías decirme tu nombre, el cargo que tienes en la empresa y a qué te dedicas.

María: Sí, por supuesto. Mi nombre es María del Rosario Rodríguez Salazar. Trabajo en TRUPAL en área de Empaques Flexibles, el cargo que ocupo es Asistente de Ventas encargada de todo lo referente a las exportaciones del área de la división de Empaques Flexibles.          

Entrevistador: Para empezar te haré la primera pregunta, podrías explicarme de manera breve cual es el rubro de la empresa, y a donde apuntan sus objetivos.

María: TRUPAL S.A. es una empresa manufacturera que se encarga de la elaboración de papeles, cartones y plásticos polietilenos de baja densidad.
En sí, la guía de Empaques Flexibles tiene como objetivo comercial abastecer todo el mercado de la Comunidad Andina, Centro América, y poco a poco llegar a Norte América.

Entrevistador: El producto en el cual nos vamos a centrar son las láminas de polietileno, su número de partida arancelaría es 3920100000.

María: Sí, es conforme. Nosotros en la división de Empaques Flexibles trabajamos con varias partidas arancelarias. El 90% de su producción y exportación se basa en la partida 3920100000 que son láminas de polietileno de baja densidad.

Entrevistador: ¿En qué presentación exportan las láminas de polietileno?

María: Las láminas de polietileno se exportan en las siguientes presentaciones en bolsas impresas, bolsas sin impresión, y en bobinas. Cada bobina dependiendo de la utilización, si es para empaques de leche o son para etiquetas, las presentaciones son de 20 a 25 kg cada bobina. Específicamente son en bobinas o en bolsas, las bobinas son exportadas normalmente en paletas de 1x1.25 m en altura de 1.60 m como máximo.


Entrevistador: ¿Cuál es el envase y embalaje que utilizan? 

María: Las paletas son especiales para exportación con su certificación respectiva. Las bobinas son embaladas con strength film y con suncho.

Entrevistador: ¿Primero son colocadas las parihuelas y luego las bobinas una sobre otra para luego enrollarlos con un papel especial?

María: Sí, con strength film que es un plástico especial utilizado para el embalaje.

Entrevistador: ¿Qué medios de transporte utilizan?

María: Normalmente, como el 90% de las exportaciones es el mercado boliviano el transporte es terrestre.

Entrevistador: ¿Utilizan tráileres? 

María: Plataformas y dependiendo del producto, como son láminas de UHT y sin impresión que son para empresas del mismo grupo se van con furgonetas, furgón cerrado; pero la mayoría es con plataforma.



Entrevistador: ¿Cuáles son los principales países a los que exporta TRUPAL S.A.?

María: Especialmente a la Comunidad Andina, el objetivo es Bolivia que ahí también se encuentra una de las empresas que pertenecen al Grupo Gloria, esta es Pil Andina.
Bueno Bolivia, Colombia donde también hay empresas del mismo grupo así como en Ecuador. Por otro lado, Puerto Rico que no pertenece a la Comunidad Andina; también es una empresa que pertenece al mismo grupo; pero que estamos entrando a ese mercado.

Entrevistador: ¿No exportan a ningún país europeo y asiático?

María: Por el momento no.

Entrevistador: Cuando exportan. ¿Cuáles son las certificaciones que deben tener las láminas de polietileno para ingresar a los mercados de exportación?

María: Para el mercado de la Comunidad Andina no te piden ningún certificado. En sí, la mercadería cuando ya sale de plante, ya viene con un certificados de inocuidad, calidad.
Tú sabes, para las láminas impresas se utiliza cintas especiales para el producto, los cuales tienen contacto directo con los alimentos, vienen a ser especiales. Desde un inicio tienen todos los certificados; pero que TRUPAL presente un certificado al cliente o a la Aduana, no los piden.

Entrevistador: ¿Cuáles son los documentos necesarios para la exportación de las láminas de polietileno?

María: Bueno, los únicos documentos que se necesitan para la exportación son la factura comercial, donde debe designar la descripción, la apartida arancelaria, a quien está dirigido, el termino de pago. El packing list en el cual está detallado cuantas bobinas, paletas son enviadas, el peso bruto, el peso neto, a quien va dirigido, el código del material, la orden de fabricación, los certificados de calidad que TRUPAL hace a la empresa indicando que esa producción fue realizada de tal fecha a tal fecha, y la validez que tiene esa producción; normalmente, desde que se produce tiene una validez de 6 meses siempre y cuando se mantengan en temperatura muy altas con mucho calor porque si no se termo contraen. Después, necesitas la carta porte, y tu manifiesto de carga internacional; este último lo emite el transportista y que son necesarios para que puedan salir del país. 

Entrevistador: Correcto, con respecto a los medios de pago que suele utilizar la empresa por ejemplo los medios de pago son: pago por adelantado, pago a la vista, pago a plazo diferido. ¿Por qué utilizan ese medio de pago?

María: En si TRUPAL, como te digo trabaja con empresas que normalmente son del grupo Gloria. Entonces, el tipo de venta, las facturas son a 120 días o 30 días dependiendo de la empresa, si son del grupo porque más o menos consumen o compran 300 toneladas al mes. Entonces, es por eso que se les da bajo esa condición de pago.

Con un cliente nuevo, la condición es 50% adelantado. El cliente coloca la orden de compa, ya aprobado el arte, el diseño, la estructura, una vez aprobado coloca la orden compra, y abona el 50%. Porque por más que pida por ejemplo 5000 kg, la producción no es exacta. Tenemos una tolerancia de +/- 10%, cuando la producción ya está lista que puede salir 5500 ó un poco menos, se le comunica al cliente para que este abone la diferencia o el total de lo que ha resultado de la producción total.

Sin embargo, la mayoría de veces tienes línea de crédito, pero eso es muy rara vez para aun cliente muy pequeño que recién está entrando al mercado.   

Entrevistador: ¿Nunca han tenido algún problema con los medios de pago?

María: No, hasta la fecha ningún problema. Aparte todos los términos de venta son FCA netamente para las empresas del grupo o si fuera una empresa tipo Grupo Gloria en Bolivia u otro país como Ecuador o alguna cervecería nacional, nosotros tenemos la garantía que nos va a pagar. Si es una pequeña empresa, el pago es al contado, y mediana empresa 
con una aseguradora.

Entrevistador: Con respecto a los INCOTERMS. ¿Cuáles son los INCOTERMS que utilizan? ¿Por qué cada uno de ellos?

María: Es FCA y CIP. La división de Empaques Flexibles trabaja con esos 2 términos. FCA netamente para las empresas del grupo, en este caso Pil Andina porque ellos contratan sus propias unidades de transporte, ellos designan cuando van a recoger la mercadería. Aparte que los fletes de Bolivia son más económicos. 

Si contrato una unidad peruana que lleve las láminas a Bolivia, me cuesta más cara que contratar a una empresa boliviana porque las empresas bolivianas vienen a Perú a descargar soya, nuestro país es el primer consumidor de ese producto. Por ello, vienen a descargar soya en Gloria, y esas mismas unidades retornan con las láminas de polietileno a Bolivia. Por lo tanto, el flete es más barato porque vienen cargados, y regresan cargados, Mientras que las unidades peruanas, salen cargadas y regresan vacías. Por lo tanto, el término de venta para las empresas del grupo es FCA para la mayoría.

Entrevistador: Y con respecto a las empresas que no son del grupo.

María: El término de venta es CIP, nosotros pagamos el flete y el seguro; pero contratamos a las mismas unidades bolivianas por ejemplo. Esas unidades que vienen de descargar soya nosotros los contratamos, y se lo exportamos a los clientes que no son del grupo.
Además, como esas empresas son medianas, tienen áreas de Marketing, Producción, Comercial, entre otras; pero tercerizan todo lo que es Comercio Exterior. Entonces, para evitar todo el problema, nosotros nos encargamos de todo el área Logística hasta la Aduana de destino puede ser La Paz, Cochabamba. Estas empresas solo contratan a un agente de aduanas, este desaduana la mercadería, y entregan la mercadería en su almacén. Ellos no se complican ni con el seguro y el transporte, ellos solo reciben contratan, y llevan la mercadería al almacén.

Entrevistador: Cuando usan el INCOTERM CIP. ¿Qué tipo de seguro contratan? 

María: Trabajamos con Rímac Seguros, tenemos una tarifa corporativa a nivel del Grupo Gloria, donde están incluidas Gloria, TRUPAL, todas las empresas del grupo usan este seguro.

Entrevistador: Mencionaste que usan un seguro corporativo de Rímac. Los seguros están en 3 categorías: A, B, C. ¿En qué categoría se encuentra dicho seguro?   

María: En la A.

Entrevistador: Bueno María, esa es la información que necesitaba entender para el desarrollo de mi trabajo. Muchas gracias por tu ayuda y tiempo. Hasta pronto, cuídate.



-Fin de la entrevista-

Fuentes

 ADEX - Información sobre los certificados de origen (http://www.adexperu.org.pe/certifica2003/Page12.asp?sNroVisitante=1) (Consulta: 12 de junio de 2015)

 Gestión - Noticia sobre exportaciones (http://gestion.pe/economia/productos-no-tradicionales-impulsan-aumento-exportaciones-peruanas-bolivia-2112072) (Consulta: 12 de junio de 2015)

 Los adhesivos - Información sobre el Polietileno (http://www.losadhesivos.com/definicion-de-polimero.html) (Consulta: 12 de junio de 2015)

○ PromPerú - Información del Subsector Plásticos Agosto - 2010 (http://media.peru.info/siicex/documentosportal/887993922rad1EFCE.pdf) (Consulta: 12 de junio de 2015)

○ Rodriguez Salazar, María - Entrevista para obtener información sobre las exportaciones de la empresa

 SLIDESHARE - Información sobre el manifiesto de carga internacional (http://es.slideshare.net/sisorbecargo/manifiesto-de-carga) (Consulta: 12 de junio de 2015)

○ SUNAT - Información sobre la operatividad aduanera en exportaciones y empresas exportadoras (http://www.sunat.gob.pe/operatividadaduanera/index.html) (Consulta: 12 de junio de 2015)

 Trupal S.A. - Información sobre la Empresa (http://www.grupogloria.com/trupal.html) (Consulta: 12 de junio de 2015)

El Producto

Láminas de Poletileno



La materia prima para este producto son los pellets polietileno, el cual está conformado por una macromolécula compuesta por varios monómeros, es decir una cadena de etilenos.

En la planta se fabrican las bobinas de láminas de polietileno, a partir de procesos de extrusión e impresión. Estas láminas de polietileno se utilizan para los empaques flexibles para el envasado de alimentos como azúcar, leche, arroz, etc. 

La empresa también personaliza las láminas a través del proceso de impresión. Por ejemplo, a continuación se muestra una imagen de una bobina del producto con una impresión de Dorina.



Fabricación de las láminas de Poletileno:

En el siguiente video se puede observar el proceso de producción del producto. Sin embargo, es importante resaltar que el proceso mostrado no pertenece a la empresa por temas de confidencialidad; pero hemos tomado este video como ejemplo, ya que el proceso productivo se asemeja al de TRUPAL S.A.

  


Ficha Técnica

Láminas de Polietileno

  • Nombre comercial: Empaques flexibles
  • Nombre científico: Láminas de Polímero de etileno de baja densidad
  • Partida: 39.20.10.00.00
  • Descripción: Demás placas, láminas, hojas y tiras de polietileno
  • Otros nombres: Láminas de Polímero de etileno, Empaque flexible
  • Presentación: Bobinas, bolsas
  • Producción: Lima, Perú
  • Usos y apliación: Envase de lácteos y empaque de fideos, galletas, granos, productos alimenticios en general, otros.
  • Principales Mercados: Bolivia, Ecuador, Colombia y Centro América.
  • Embalaje: Carga unitarizada, máx. 45 bobinas embaladas por pallet.


Empresa


TRUPAL S.A. es una empresa papelera dedicada a la fabricación de papeles, cartones y plásticos de baja densidad. Inició sus operaciones el 27 de noviembre del año 1968. En la actualidad, forma parte del Grupo Gloria desde el 17 de febrero del 2006, año en el que el Grupo toma la administración de la empresa. 

Además, tiene una importante participación en el mercado nacional, con la fabricación de pulpa de bagazo como con la de papel-cartón, abasteciendo a las convertidoras de cajas tanto del Grupo como de terceros y destinando el 50% de su producción al mercado de exportación.

  • RUC: 20418453177
  • Código de Exportador: 4 - 20418453177
  • Razón Social: Trupal S.A.
  • Nombre Comercial: Trupal S.A
  • Tipo Empresa: Sociedad Anónima
  • Condición: Activo
  • Actividad Comercial: Fabricación de Papel y Cartón
  • Dirección Legal: Av. Evitamiento Nro. 3636, El Agustino

Entrevista

En el siguiente link se puede encontrar la entrevista que se le realizo a la especialista en el tema.

https://www.dropbox.com/s/o49ls50bwma5mvp/Entrevista%20de%20comercio%20exterior.m4a?oref=e&n=168856861

FODA

A continuación, se muestra el análisis del FODA del producto Láminas de Polímero de Etileno.





Como se indica en la tabla una de las principales fortalezas del producto es la calidad superior; mientras que una de sus principales amenazas es el costo por la gran cantidad de materia prima que se importa para la fabricación de este.

Por otro lado, se tiene como debilidad que los aranceles que se paga durante la importación de estos no son bajos, exceptuando en los países donde se tienen convenios y como una oportunidad el incremento de la demanda de nuevos productos plásticos biodegradables para nuevos aplicaciones y usos.

Ranking de Exportación

A continuación, se muestran estadísticas sobre los 10 Principales Países a los que el Perú ha exportado en el año 2014 y el primer semestre del 2015.




Como se puede apreciar de los gráficos anteriores, Bolivia es el principal país comprador de este tipo de productos durante todo el año 2014 y el primer semestre del año 2015, seguido por Ecuador, Colombia, El Salvador y Venezuela. Es por ello, que el mercado objetivo de esta empresa se centra en estos países, principalmente: Bolivia, Ecuador y Colombia.

Por otro lado, se tiene el Ranking de las 10 Principales Empresas Exportadoras de láminas de polietileno o productos similares en el 2014 y durante el primer semestre del 2015.



A partir de los gráficos mostrados, se puede apreciar que Trupal S.A. se ubica en el segundo puesto luego de Peruplast S.A., con más de 10.5 millones de dólares exportados en el 2015 y 5 millones de dólares en el primer semestre del 2015.



Integrantes



Este blog está diseñado por el grupo de alumnos presentado anteriormente. 
Contiene información sobre la exportación de Láminas de Polímero de Etileno o Láminas de Polietileno.